金融机构护航制造业向“新”而行 银行打造差异化优势江苏，这片位于中国东部、长江下游的富饶之地，不仅有着独特的江南气韵和悠久的历史积淀，更是经济发展和科技创新的前沿阵地。新质生产力蓬勃发展的另一面，是同样活跃的金融力量。当地的金融机构正因地制宜，结合江苏各区域的产业优势努力写好科技金融这篇大文章。

　　科技型制造企业创新能力强、发展潜力大，存在研发投入高、资金需求大、无传统抵押物等特性，在创业、研发、投产等重要环节长期面临融资需求。

　　如何解决科技型制造企业融资难题，引导金融“活水”浇灌企业发展壮大？银行机构如何打通信贷资金流向科技领域的堵点？面对为优质科技型企业客户提供差异化金融服务的同业竞争，股份制银行又如何打造自身竞争优势做大科技金融业务？

　　围绕上述问题，记者跟随恒丰银行走访南京、扬州、无锡等地的科技型制造企业，近距离了解企业的融资需求和服务科创的“恒丰方案”。

　　在位于南京市江宁区的埃斯顿智能制造体验中心内，一台台如人形手臂般的机器装备正在模拟作业。其中一架臂展2000毫米、用于光伏组件排布的机械臂格外引人注目。据了解，这台光伏专用的高速排版机器人可应对两台光伏串焊机，版型切换速度快，且安装调试周期短，极大地提升企业生产效率。

　　光伏组件高速排版机器人是埃斯顿的诸多机器人产品之一。这家国内工业机器人领域的领军企业，2015年登陆深交所主板时销售额不到5亿元，到2023年，公司销售规模已接近50亿元，产品出货量处于行业头部。

　　从研发到量产，从零部件的制造到机器人产品、应用场景解决方案的打包输出，埃斯顿围绕工业机器人不断向上下游拓展，资金需求随之而来。

　　“这个行业一是前期研发投入巨大，二是产品研发出来之后，产量要达到一定规模，否则很难盈利。”埃斯顿副总裁何灵军坦言，机器人行业虽然前景广阔，但短期要实现盈利还比较困难。

　　像埃斯顿这样科技“家底”厚实的制造业企业要发展壮大，金融机构的支持不可或缺。恒丰银行南京城东支行行长助理朱惠娟告诉《证券日报》记者，在与埃斯顿达成首次合作之前，恒丰银行调研市场时了解到，机器人行业的下游需求处于快速攀升期。埃斯顿为抢抓市场机遇扩大占有率，亟需长期、稳定的资金来保障研发投入、原材料和生产设备采购等。

　　为满足企业的资金需求，恒丰银行南京城东支行利用总行对专精特新“小巨人”企业的特别授权和定价补助政策，联合分行公司金融部、信用审批部成立工作专班，开辟绿色通道，集中资源对埃斯顿进行重点服务。“短短5个工作日，行内便完成对埃斯顿1亿元制造业中长期的发放，及时满足企业对于融资稳定性的需求。”朱惠娟表示。

　　另外一家位于高邮市的笔记本电脑输入设备研发制造商传艺科技，在开拓钠离子电池业务时，同样遇到资金短缺问题。彼时，传艺科技的钠电项目从研发过渡到量产阶段，正需要银行的信贷支持。

　　了解到企业项目量产缺少资金后，恒丰银行高邮支行行长对接传艺科技财务及相关负责人，了解企业融资需求；高邮支行客户经理对接公司财务部工作人员，拟定授信方案。

　　同时，恒丰银行扬州分行方面委派一名评审人员联动，同步沟通协调授信方案。在恒丰银行总分行协同联动下，不到两周时间，6500万元的信用发放至传艺科技公司账户，传艺科技的钠离子电池新项目量产如期进行。

　　无锡帝科电子材料股份有限公司(以下简称“帝科电子”)主营晶硅太阳能电池导电银浆的生产、销售和研发。2023年，公司新建500吨正面银浆搬迁及扩能建设项目投产，为满足企业扩充产能带来的资金需求168体育，恒丰银行仅用一周时间向企业投放1亿元。

　　像埃斯顿、传艺科技等处于研发或量产阶段的科技型制造企业，往往需要的资金额度大、期限长，对资金成本也较为敏感。由于这类科技型企业的获利和传统制造业企业有着很大的区别，因此，为支持这类科技型制造企业的成长，银行会建立差异化的授信策略。

　　然而，股份制银行如何凭借差异化竞争优势成功抢占优质客户？记者在走访过程中了解到，除了价格，金融服务供给的质效水平是形成银行竞争力的重要因素，同时也是银企双方能否达成合作的关键变量。

　　“当时找过来的银行并不少。”何灵军表示，除了利率，银行审批流程的效率，以及能否提供之外的多元金融服务等，都是公司在寻求银行机构融资时主要考虑的因素。传艺科技财务总监杨锦刚也表示，公司在考虑与银行合作时，一是看价格，二是看服务。“尤其是资金需求比较急的情况下，更考验各家银行的服务效率。”

　　恒丰银行扬州分行副行长竺捷告诉记者，在总行、分行、支行联动下，恒丰银行对传艺科技6500万元的信用仅用9个工作日就获批发放，“较常规周期大大缩短了。”

　　据恒丰银行相关负责人介绍，该行在为科技型企业提供金融服务时，主要从提升审批效率、给予利率优惠、提供长期限、灵活担保方式等方面发力。

　　记者在走访企业时了解到，科技型企业对金融服务的需求已不止于常规的信贷，这也反过来对银行拓展金融服务的范畴提出要求。据了解，埃斯顿的相关产品出口海外，由此延伸了出口业务相关的金融需求。包括函证业务、支付结算等。

　　此外，面对公司的上下游企业，供应链融资等服务也成为恒丰银行拓展的业务方向。“我们介入企业的融资，不是给企业提供就结束，银行还希望能够为企业提供全方位的综合性金融服务。”朱惠娟对记者表示。

　　恒丰银行与传艺科技合作过程中，传艺科技将公司及两家子公司的结算账户开立在恒丰银行高邮支行。竺捷表示：“考虑到公私联动，下一步想争取企业的代发工资业务以进一步加深合作。”

　　江苏省是全国重要的先进制造业和科技创新高地，像埃斯顿、传艺科技、帝科电子这类有着“科技动能”的制造企业还有很多。恒丰银行南京分行作为该行走出山东大本营、在省外开设的第一家分行，正与这座历史文化名城与先进制造业强省“同频共振”，将金融服务融入区域经济发展脉络。

　　据了解，恒丰银行南京分行结合江苏省不同区域的产业特征，初步明确智能电网、新材料、氢能储能、船舶海工、化工、高端纺织六大产业集群作为业务转型重点突破方向。

　　得益于当地活跃的经济发展，恒丰银行南京分行为该行系统内唯一规模超千亿元的分行，且增速呈现较高的发展动力。截至今年6月份末，恒丰银行南京分行的高新技术企业、科创企业、制造业增速分别达到33%、21%和19%。截至目前，恒丰银行六大产业集群营销清单共1046户，获批授信近17亿元。

　　除了持续提升服务质效，恒丰银行还从优化考核体系、引入政府数据平台获客、调整产品结构等方面增强自身服务区域新质生产力的能力。比如在考核机制方面，该行将普惠金融在分支行综合绩效考核中的比重提升至10%以上，引导经营单位将信贷资源投放到制造业、科教文卫、绿色金融等重点领域。

　　为实现批量获客，恒丰银行引入江苏省级、地市级征信公司的大量数据。基于政府数据平台的信贷客户画像生成，银行筛选客户、精准获客的效率得以增强，前端客户风险识别也有一定保障。截至今年6月末，恒丰银行专精特新类企业余额同比增长56.84%，增速显著高于全行对公平均增速。