收藏｜集中式光伏必须了解的基本知识首先讲土地。从投资方的角度来说，最终目的是建光伏电站，而不是圈地，租地。土地的价值是建立在能做光伏上的。只有确定可以做，资方才会去圈地，这是

　　这块地怎么确定可以做光伏呢？主要有三个参考因素：土地属性是否适合，地方政府是否同意，省政府是否同意。土地属性指的是面积，性质等是否合规，建设技术等问题。地方手续手续指的是八大局文件，省政府指的是指标和并网。

　　找到合适的土地后，一般的流程是我租了地，然后拿着地区地方办手续，再往上报拿指标。这种流程存在比较大的风险，就是一旦你掏了钱租地，万一手续流程一年两年办不下来（温馨小贴士：这是正常的），这笔租金就白给了，本身光伏投资方只会做光伏，说闲的时候种种菜、或者转租给别人赚点收益是不现实的。因此在这种情况下，投资方的压力可不小。所以大多数投资者在出资圈地前都是会先和地方政府签个协议，确定地方在规定时间内走完流程。

　　有时候168体育，地方愿意干，上级并不一定会同意。很多投资方也会要求合作方协助解决上头流程，即拿到指标的前提下，才会合作。说得直白点，投资方只出钱，手续你全负责。而且钱是要等真正施工的时候才会给，这其中所有的费用居间方自己承担。

　　一种情况是投资方来找你。这时候大概率是投资方已经解决手续问题，就缺地了。这种类型的合作比较简单些，但是情况少见。因为投资方自己就有找地的渠道，除非你是专业的收地团队，否则这类信息很少外流。

　　另一种比较常见，就是是你去找投资方。除了提供土地的基本信息，大概率是需要帮投资方去解决地方政府手续的问题。因为投资方不可能所有地方政府都能认识，人家原本没计划做这里的市场，你突然提出这里可以做，那和政府打交道的活自然是你干了。

　　如果说居间方只负责提供土地，其他手续投资方负责，那就如上文所说，主动权在资方那边，他和政府谈妥了租你的，谈不妥就不租，他觉得可行性不高就缓一缓，觉得能很快落地就推一推。

　　这种类型的合作时间就遥遥无期，谁知道什么时候谈妥呢，你就等着资方通知就好了，没人会做这种生意，地主也希望尽快把地租出去变现。

　　对于土地的要求，一般按规模3000亩以上，土地性质不属于红线年/付为标准，先付后用，租金按市场价来定，没有固定的金额。

　　1、第三方自己圈地，然后转租给投资方，利润来源于租金差价。赚得最多，风险最大，对资金要求最高。这类型的人往往已经有很多投资方资源，也和地方政府关系很不错，属于行业内的上层，不需要到处找投资方，在合作中处于强势地位。

　　2、第三方帮投资方垫资圈地，用于换取工程。利润来源于工程施工。一般情况下，投资方只有确定可以做才会通知你去圈地。风险中等，对资金要求也较高，这类型的人往往是工程公司，和资方合作相对平等。

　　3、纯粹的协助圈地，不出任何费用。利润来源于劳务费，介绍费。相比前两个来说，风险最小，门槛最低，利润自然也小得多，在和资方的合作中处于相对弱势地位。

　　为什么集中式光伏这么麻烦，主要的原因在于其本身重投资，轻收益，以及政府计划管控的特点。决定了目前只有大型中央企业，资金雄厚的国企才能参与开发。而它们受限于自身的各种规章流程，无论在出款流程还是风险管控上都比较严格。因此居间人要做成一个集中式项目是很不容易的。有人做成一个就可以隐退江湖，而大多数人却都在做项目的过程中徘徊前进。

　　善鸿作为多家央国企的合作伙伴，相比其他资方，在合作上，只要土地合法合规允许建设，地方同意签署合作协议，能协助跑完地方市级及以下部门流程，不需要等到省里的指标下达，就可以提前出资圈地。